--- title: "Go-to-Market Engineering Bootcamp" url: https://komunite.com.tr/etkinlikler/go-to-market-engineering-bootcamp updated: 2026-10-20 --- # Go-to-Market Engineering Bootcamp Bir günde kurun. Her hafta yeni müşteri gelsin. B2B’de yapay zekâ ile yeni müşteri bulma programı, tek gün: kendi işin için hedef hesaptan onaylı ilk mesaja uzanan yedi adımlı bir fabrikayı Claude ile kuruyorsun. Akşam fabrika 50 yeni hesabı baştan sona işliyor; her pazartesi geçen haftanın yeni hesaplarını web’de bulup yeniden çalışıyor. - En yakın tarih: 17 Kasım 2026 · Salı · 09.30 – 16.30 - Yer: Komünite Space · Zoom (Online) - Biçim: Fiziksel + Online canlı - **Ön hazırlık**: Programdan bir hafta önce bir hazırlık sayfası açılıyor: temel kavramlar, kurulum adımları ve Claude’un seni işin hakkında soruya tuttuğu bir bağlam çalışması. Toplam yaklaşık 90 dakika. - **Hibrit format**: Space’de ve online’da eşzamanlı, moderasyonlu tek program. İki biçimde de aynı müfredat, aynı standart. - **30 gün erişim**: Programın profesyonel video kaydı ve kohort alanı, bitişten sonra 30 gün boyunca açık. ## Bir günde kuracağın fabrika Ham hesap soldan giriyor, her adım bir öncekinin çıktısını işliyor. Sağdan onayına hazır ilk mesaj çıkıyor. Bir adımı seçtiğinde akıştaki bloğu açılıyor. 1. **ICP**: Kime satıyorsun, kime satmıyorsun 2. **Hesap listesi**: Kaynaklı 100 hesap 3. **Sinyal**: A, B ve C katmanı 4. **Kişi ve doğrulama**: Doğrulanmış adres 5. **Uyum kontrolü**: Gönderilebilir mi, nedeniyle 6. **İlk mesaj**: Puanlanmış, onaylı taslak 7. **Otomasyon**: Her pazartesi yeni hesaplar ## Kimin için? - **B2B kurucu**: Satışı hâlâ sen yapıyorsun ve yeni müşteri tanıdıktan geliyor; hedef listeyi, araştırmayı ve ilk mesajı her hafta senin yerine hazırlayan bir düzen istiyorsun. - **Pazarlama ve growth**: Kampanya form doldurtuyor ama satış gelenlerin çoğunu uygunsuz buluyor; kime yazılacağını veriyle seçmek istiyorsun. - **RevOps ya da GTM mühendisi adayı**: Veriyi, CRM’i ve yapay zekâ ajanlarını birlikte kurduğunu gösterebileceğin çalışan bir sistem istiyorsun. - **Yurt dışına satan ekip**: Hedef ülkede doğru şirketi ve doğru kişiyi bulup o ülkenin kuralına uygun ilk mesajı hazırlamak istiyorsun. **Akşam fabrika çalışıyor.** Kendi işin için kurulmuş ve 50 hesapla denenmiş bir fabrika. Kod yazmak gerekmez; Claude’u her gün kullanıyor olman ve ücretli bir Claude planı gerekir. ## Bundan sonra ne yapabiliyor olacağım? - **ICP’ni müşterinden çıkarabiliyorsun**: En iyi müşterilerinden olmazsa olmazları, eleme ölçütlerini ve satın almayı tetikleyen durumu çıkarıyorsun. Kime satmadığın da yazılı oluyor. - **Sinyali mesaja bağlayabiliyorsun**: İşe alım, yatırım, teknoloji değişikliği ve yeni yönetici gibi sinyalleri web’de yayın tarihiyle buluyor, her birine geçerlilik süresi ve puan veriyorsun. Mesaj sinyalin açtığı soruna yazılıyor. - **Veriyi sırayla ve tavanla toplayabiliyorsun**: Şirket ve kişi verisini birden çok kaynakta sırayla deniyor, her adıma maliyet tavanı koyuyorsun. Her satır kaynağı ve toplama tarihiyle kaydediliyor. - **Yapay zekâ çıktısını ölçebiliyorsun**: Taslakları dört ölçütlü bir rubrikle puanlıyorsun. Önce sen puanlıyor, sonra Claude’un puanlarıyla karşılaştırıyor, tutmayan ölçütü skill’e geri yazıyorsun. - **Gönderimden önce uyumu denetleyebiliyorsun**: Her kişiyi ülkesine ve alıcı türüne göre kontrol ediyorsun: İYS kaydı, ret hakkı, aydınlatma notu, bastırma listesi. Kontrolü geçmeyen satır taslağa dönüşmüyor. - **Fabrikayı ölçekte çalıştırabiliyorsun**: Aynı adımları Claude Code’da 50 hesapta tek seferde çalıştırıyor, göndermeyi engelleyen ve bütçeyi sınırlayan korkuluklar ekliyorsun. Fabrika her pazartesi sabahı geçen haftanın yeni hesaplarını ve sinyallerini web’de bulup kendisi işliyor. ## Elinde ne kalıyor? Program bir gün sürüyor, paket sende kalıyor. Bir parçayı seçtiğinde içinden bir kesit görüyorsun. ### Programdan önce - **Hazırlık sayfası**: Günden önce okunan kavramlar, örnekleriyle; kurulum adımları ve sonda kısa bir öz kontrol. - **Bağlam çalışması**: Claude seni yaklaşık 20 dakika işin hakkında soruya tutuyor; cevapların fabrikanın ilk girdisi olan bağlam dosyasına dönüşüyor. - **Kurulum testi**: Tek bir prompt Claude’u, bağlayıcıları, veri bağlantısını ve web aramasını deniyor, sonucu fabrika defterine yazıyor. - **Fabrika defteri**: Her adımın bir sekmesi olan tablo şablonu; her satır kaynağını ve toplama tarihini taşıyor. ### Program günü - **Deste**: Günün bütün slaytları, PDF olarak. - **Prompt sayfası**: Modül modül, kopyalanmaya hazır prompt’lar ve her modülün kurtarma prompt’u; bir yerde takılırsan günden kopmuyorsun. - **Kendi fabrikan**: Kendi işin için yazdığın yedi skill, dolu fabrika defteri, 50 hesaplık çalıştırma ve haftalık görev. ### Programdan sonra - **Fabrika eklentisi**: Yedi adımın skill’leri, onları sırayla çalıştıran tek komut, göndermeyi ve bütçe aşımını engelleyen korkuluklar ve haftalık görev şablonu; Claude uygulamasına ve Claude Code’a kuruluyor. - **Oyun kitabı**: On hazır oyun: işe alım, yatırım, teknoloji değişikliği, yeni yönetici, rakibin müşterisi, fuar katılımcıları, ihracat pazarı, webinar katılımcısı, kaybedilen fırsatı yeniden açmak, gelen talebi zenginleştirmek. - **Sinyal ve mesaj kütüphaneleri**: Her sinyalin web’de nasıl arandığı, geçerlilik süresi ve Türkiye’de denenip denenmediği; rol ve sinyale göre Türkçe ve İngilizce mesaj açıları. - **Uyum ve teslim edilebilirlik kiti**: Ülke ve kanal tablosu, aydınlatma metni şablonları, bastırma listesi, alan adı kayıt kontrolü ve gönderim öncesi kontrol listesi. - **Kalite rubriği**: Taslakları puanlamak için dört ölçütlü rubrik ve kalibrasyon için puanlanmış örnekler. - **Maliyet hesaplayıcı**: Adım başına ve nitelikli hesap başına maliyeti hesaplayan tablo. - **İşletme kılavuzu**: Fabrikayı ayakta tutmanın haftalık ritmi, aylık bakımı ve sorun giderme adımları. - **Katılım belgesi**: Programın ertesi günü e-postanda. ## Biletler Dönemler: - 17 Kasım 2026 · Salı · 09.30 – 16.30 **Yerinde** (Komünite Space, Vadistanbul): 8.000 ₺, üyeye 4.000 ₺. Kontenjan 44 kişi. - Komünite Space’de tam gün canlı program - Öğle yemeği ve gün boyu ikramlar - Yerinde destek ve networking **Online** (Zoom canlı yayın): 4.000 ₺, üyeye 2.000 ₺. - Tam gün canlı yayın ve canlı soru-cevap - Sohbet alanı ve moderasyon - Etkinlik kaydına 30 gün erişim Bilet: https://komunite.com.tr/etkinlikler/go-to-market-engineering-bootcamp#biletler ## Program akışı Gün fabrikanın şemasıyla açılıyor, ilk modül 09.45’te başlıyor. Her modül aynı ritimle ilerliyor: kısa bir anlatım, konuşmacının kendi gerçek işi üzerinde canlı kurulum, sonra senin işin üzerinde uygulama. Sabah modüller Claude uygulamasında kuruluyor, öğleden sonra fabrika Claude Code’a taşınıyor. Aşağıdaki şerit günün tamamını süresiyle gösteriyor, bir durağı seçtiğinde o modülde ne öğrendiğin ve ne kurduğun açılıyor. ### Hedef hesaptan onaylı ilk mesaja Tek Gün · Giriş 09.00 · başlangıç 09.30 · kapanış 16.30. Yedi modül var, her biri bir öncekinin çıktısını işliyor. Gün, 50 yeni hesabın fabrikadan tek seferde geçtiği çalıştırmayla bitiyor. - **09.00 – 09.30** Giriş ve kurulum kontrolü: Bağlantılarını kontrol ettir, fabrika defterini aç - Hazırlık sayfasında kurduğun bağlantılar bu yarım saatte kontrol ediliyor, fabrika defterin açılıyor. Kurulum güne taşınmadığı için 09.30’da herkes aynı noktadan başlıyor. - **09.30 – 09.45** Açılış · Fabrikanın şeması: Yedi adımı ve bugün kuracağın fabrikayı gör - Açılışta hangi adımın neyi alıp neyi çıkardığını ve insan onayının nerede durduğunu görüyorsun. Şemayı baştan bildiğin için gün boyu her modülün fabrikaya ne eklediğini takip ediyorsun. - Başlangıç testini çözüyorsun, aynı soruları kapanışta yeniden çözüyorsun - **09.45 – 10.30** Modül 1 · ICP · Kime satıyoruz: En iyi müşterilerinden ICP’ni çıkar - Bu modülde fabrikanın neyi arayacağını söyleyen bir ICP skill’in oluyor. Ölçütleri sana ödeme yapan müşterilerinden çıkardığın için liste baştan doğru yere bakıyor. - ICP’nin üç katmanını kuruyorsun: şirket özellikleri, kullandığı teknoloji, satın almayı tetikleyen durum - Kime satmadığını ve nedenini yazıyorsun - Uygulama (10.00 – 10.30): Uygulama · ICP skill’i - Bağlam çalışmasındaki müşteri listenden ortak özellikleri çıkartıyorsun - ICP’ni olmazsa olmazları ve eleme ölçütleri ayrı duran bir skill olarak yazıyorsun - Skill’i iki yeni şirketle deniyor, geçme ya da elenme gerekçesini yazdırıyorsun - **10.30 – 11.15** Modül 2 · Hesap listesi · Pazarı say, listeyi kur: Pazarını alttan yukarı say, ilk 100 hesabı listele - Bu modülde ICP’ne uyan şirketleri sayan ve listeleyen bir akışın oluyor. Pazarın büyüklüğünü sayarak bildiğin için hedefini gerçek bir sayıya göre koyuyorsun. - Alttan yukarı pazar sayımı yapıyorsun: kaç şirket, hangi ülkede, hangi büyüklükte - Sektör filtresinin kaçırdığı şirketleri, şirketi tarif eden bir cümleyle web’de buluyorsun - En iyi müşterine benzeyen şirketleri bulduruyorsun - Uygulama (10.45 – 11.15): Uygulama · Kaynaklı liste - Veri bağlantısıyla Türkiye’de ya da hedef ülkende ICP’ne uyan şirketleri sayıyorsun - ICP’ni tarif eden cümleyle web’de şirket arıyor, 100 hesabı kaynak sütunuyla fabrika defterine yazdırıyorsun - Çalışan sayısı, merkez ve son yatırım turunu sonuçla birlikte alıyor, ikinci bir kaynakla karşılaştırıyorsun - **11.15 – 11.30** Kahve molası - **11.30 – 12.30** Modül 3 · Sinyal · Neden şimdi: Hesaplarını sinyalle puanla - Bu modülde her hesaba uyum ve zamanlama puanı veren bir sinyal skill’in oluyor. Sinyali olan hesap öne geçtiği için ilk mesajı bugün bir sebebi olan şirkete yazıyorsun. - Sinyal türlerini ayırıyorsun: işe alım, yatırım, teknoloji değişikliği, yeni yönetici, rakip hareketi - Sinyali web’de yayın tarihiyle arıyor, her birine geçerlilik süresi veriyorsun, çünkü sinyal haftalar içinde bayatlıyor - Hesap araştırmasını şirketin kendi sayfalarından ve haberlerden kaynaklı yazdırıyorsun, kaynağı olmayan cümle özete girmiyor - Uygulama (11.50 – 12.30): Uygulama · Sinyal kütüphanesi ve puan - Kendi ICP’n için en az beş sinyali “sinyal, sorun, rol, mesaj, süre” zinciriyle tanımlıyorsun - Her sinyal için bir web araması yazıyor, son 30 günün sonuçlarını hesaplarınla eşleştiriyorsun - 100 hesabı uyum ve sinyal puanıyla A, B ve C katmanına ayırıyorsun - A katmanındaki hesaplar için kaynaklı araştırma özeti çıkarıyorsun - **12.30 – 13.15** Öğle arası - Kurulum masası açık kalıyor. - **13.15 – 14.00** Modül 4 · Kişi ve doğrulama · Kime yazacağız: Satın alma ekibini bul, adresini doğrula - Bu modülde her A hesabı için doğru rolleri bulan ve e-postayı doğrulayan bir akışın oluyor. Geri dönen e-posta gönderim alan adının itibarını düşürdüğü için doğrulanmamış adres taslağa girmiyor. - Satın alma ekibini rollere ayırıyorsun: kullanan, karar veren, onaylayan - Doğrulamanın üç sonucunu ayırıyorsun: geçerli, geçersiz, her adresi kabul eden sunucu - Her kişiye kaynak ve toplama tarihi yazıyorsun, çünkü bu kişisel veri - Uygulama (13.30 – 14.00): Uygulama · Sırayla dene, doğrula - Her A hesabında hedef rolleri web’de arıyor, adayları kaynak bağlantısıyla yazdırıyorsun - Kişi verisini birden çok kaynakta sırayla deniyor, her denemenin maliyetini deftere yazdırıyorsun - Doğrulayıcıyı bilinen bir gerçek ve bir uydurma adresle sınıyorsun - Her adresi kabul eden sunucuların kişilerini ayrı bir dilime alıyorsun - **14.00 – 14.40** Modül 5 · Uyum kontrolü · Gönderilebilir mi: Her kişiyi göndermeden önce kurala göre denetle - Bu modülde ülkeye ve alıcı türüne göre karar veren bir uyum skill’in oluyor. Kontrolü geçmeyen satır taslağa dönüşmediği için uyum işin sonunda kalmıyor, her satırda yapılıyor. - Türkiye’nin kuralını uyguluyorsun: tacire ileti, İYS kaydı, ret hakkı - Avrupa’da ülkeye göre değişen kuralı ve ABD’de zorunlu iletişim bilgisini ayırıyorsun - İlk mesaja verinin nereden geldiğini söyleyen aydınlatma notunu ekliyorsun - Gönderim alan adının SPF, DKIM ve DMARC kayıtlarını kontrol ediyorsun - Uygulama (14.15 – 14.40): Uygulama · Uyum skill’i - Uyum skill’ini kendi pazarının kurallarıyla yazıyorsun - Bastırma listesini kuruyor, ret veren kişinin listeye geri girmediğini deniyorsun - A katmanındaki kişileri denetliyor, geçmeyenleri nedeniyle işaretliyorsun - **14.40 – 14.50** Kahve molası - **14.50 – 15.35** Modül 6 · İlk mesaj ve kalite kontrol: Sinyale bağlı ilk mesajı yazdır, puanla, onayla - Bu modülde değer önerine ve sinyale bağlı, 80 kelimeyi aşmayan taslaklar üreten bir mesaj skill’in ve onları puanlayan bir kalite kontrolün oluyor. Her taslak senin onayından geçtiği için fabrika senin adına hiçbir şey göndermiyor. - Mesaj açısını sinyalin açtığı sorundan seçiyorsun - Mesajdaki her olguyu şirketin sayfasından ya da haberden okutuyorsun, kaynağı olmayan ayrıntı taslağa girmiyor - Rubriğin dört ölçütünü kuruyorsun: olgu kaynağa uyuyor mu, sinyal ilgili mi, teklif net mi, uzunluk sınırda mı - Claude’un kendi taslağını puanlarken nerede yanıldığını görüyorsun - Uygulama (15.05 – 15.35): Uygulama · Puanla ve onayla - On taslağı önce sen puanlıyor, sonra Claude’un puanıyla karşılaştırıyorsun - Tutmayan ölçütü mesaj skill’ine geri yazıyorsun - Onaylanan taslakları e-posta taslağı olarak bırakıyorsun, gönderme izni kapalı - **15.35 – 16.15** Modül 7 · Otomasyon · Claude Code’da toplu çalışma: Fabrikayı Claude Code’a taşı, 50 hesapla çalıştır - Bu modülde skill’leri sırayla çalıştıran tek bir komutun, göndermeyi engelleyen ve bütçeyi sınırlayan korkulukların ve haftalık bir görevin oluyor. Fabrika 50 yeni hesabı baştan sona işlediği için akşam elinde denenmiş bir sistem kalıyor. - Toplu çalıştırmanın neden sohbette yapılmadığını ve Claude Code’un burada ne eklediğini görüyorsun - Göndermeyi ve bütçe aşımını engelleyen korkulukları kuruyorsun - Maliyet defterini okuyorsun: nitelikli hesap başına kaç dolar - Uygulama (15.45 – 16.15): Uygulama · 50 hesap - 50 yeni hesabı fabrikadan geçiriyorsun: liste, sinyal, kişi, uyum, taslak - Her pazartesi sabahı geçen haftanın yeni hesaplarını ve sinyallerini web’de arayıp defterine yazan görevi kuruyorsun - Kendi fabrikanı eklenti paketiyle karşılaştırıp eksik adımını tamamlıyorsun - **16.15 – 16.30** Kapanış · Fabrikalar ekranda: Fabrikanı göster, paketini al - Kapanışta birkaç katılımcının fabrikası ekranda çalışıyor. Fabrika eklentisini, oyun kitabını ve işletme kılavuzunu bu dakikalarda alıyorsun. - Başlangıç testinin sorularını yeniden çözüyorsun ## Konuşmacı [Fatih Güner](https://komunite.com.tr/fatih-guner.md), Komünite ve Lokomotif AI’ın kurucusu. ## Sık sorulan sorular ### İptal ve iade nasıl işliyor? Etkinliğe en geç 7 gün varken iptal edersen ücretin tamamını iade ediyoruz ya da kaydını bir sonraki döneme alıyoruz. Son 7 gün içinde iade yapılmıyor; biletini bir başkasına devredebiliyorsun. Süreci başlatmak için destek kanalına yazman yeterli. ### Üye indirimi nasıl çalışıyor? Aktif Komünite üyeleri biletli programların fiziksel ve online canlı biletlerinde %50 indirim alıyor. İndirim sana özel, devredilemiyor ve etkinlik başına bir bilette geçerli; ödeme adımında üyeliğin doğrulanınca uygulanıyor. ### Tarih bana uymuyor, ne yapabilirim? Sayfadaki gelecek dönemlerden birini seçebilirsin; her dönem aynı müfredat ve aynı başarı standardıyla açılıyor. ### Fiziksel ve online katılım arasında fark var mı? Öğrenme sonucu, müfredat, görevler, review rubriği ve final artefakt ikisinde de aynı. Farklı olan erişim yolu, mekân deneyimi ve networking düzeni. Online katılımcı pasif yayın izleyicisi değil; moderasyonlu canlı sınıfta. ### Kayıtlara ne kadar erişiyorum? Programın kaydı, kaynakları ve programa özel kohort alanı bitişten sonra 30 gün açık kalıyor. Süre her program sayfasında ayrıca yazıyor. ### Bilet bana üyelik kazandırıyor mu? Hayır. Bilet yalnız bu programın ilan edilen teslimatını veriyor; yıllık üyelik, genel Circle erişimi veya üye ayrıcalığı yaratmıyor. Üyelik ayrı ve açık bir tercih; %50 bilet indirimini de o veriyor. ### Programda ürettiğim şey kime ait? Tamamen sana. Kod dâhil ürettiğin her şeyi geliştirmeye, yayınlamaya ve ticari olarak kullanmaya devam edebiliyorsun. ### Ekip olarak katılabilir miyiz? Evet. Aynı siparişte 4 ve üzeri bilette %10, 8 ve üzerinde %15 ekip indirimi var; tek siparişte en çok 24 bilet alınıyor. Kodu ödeme sayfasında görürsün, ödeme formuna yazınca iner. İndirim liste fiyatına işliyor, üye fiyatıyla birleşmiyor. 25 bilet ve üstü için Toplu bilet sayfasında paketler var. ### Gelmeden önce ne yapmam gerekiyor? Ağır bir hazırlık yok. Kayıttan sonra programa özel bir hazırlık e-postası geliyor: açman gereken ücretsiz araç hesapları ve varsa küçük kurulum adımları. Toplamda yarım saatini alıyor. ## Bir gün ayır, fabrikan her hafta çalışsın Program, Claude’u her gün kullanan ve yeni müşteri bulma işini ölçülen bir sisteme taşımak isteyen B2B kurucu, pazarlama ve RevOps profesyoneli için tasarlandı. Kod yazmak gerekmez. Ücretli bir Claude planı gerekir, plan bilete dahil değildir. Veri sorguları için birkaç dolarlık kredi gerekir, ücretini sen ödersin. Gün gönderime hazır bir fabrikayla biter, göndermek senin kararın.