Orta seviye
Go-to-Market Engineering Bootcamp
B2B’de yapay zekâ ile yeni müşteri bulma programı, tek gün: kendi işin için hedef hesaptan onaylı ilk mesaja uzanan yedi adımlı bir fabrikayı Claude ile kuruyorsun. Akşam fabrika 50 yeni hesabı baştan sona işliyor; her pazartesi geçen haftanın yeni hesaplarını web’de bulup yeniden çalışıyor.
Bir günde kurun. Her hafta yeni müşteri gelsin.
EN YAKIN TARİH
17 Kasım 2026 · Salı · 09.30 – 16.30
Komünite Space · Zoom (Online)
Programdan bir hafta önce bir hazırlık sayfası açılıyor: temel kavramlar, kurulum adımları ve Claude’un seni işin hakkında soruya tuttuğu bir bağlam çalışması. Toplam yaklaşık 90 dakika.
Space’de ve online’da eşzamanlı, moderasyonlu tek program. İki biçimde de aynı müfredat, aynı standart.
Programın profesyonel video kaydı ve kohort alanı, bitişten sonra 30 gün boyunca açık.
Bir günde kuracağın fabrika
Ham hesap soldan giriyor, her adım bir öncekinin çıktısını işliyor. Sağdan onayına hazır ilk mesaj çıkıyor. Bir adımı seçtiğinde akıştaki bloğu açılıyor.
Daha önce katılanlar ne diyor?
ortalama memnuniyet · 160 anket · tüm programlar
Kimin için?
Akşam fabrika çalışıyor.
Kendi işin için kurulmuş ve 50 hesapla denenmiş bir fabrika. Kod yazmak gerekmez; Claude’u her gün kullanıyor olman ve ücretli bir Claude planı gerekir.
B2B kurucu
Satışı hâlâ sen yapıyorsun ve yeni müşteri tanıdıktan geliyor; hedef listeyi, araştırmayı ve ilk mesajı her hafta senin yerine hazırlayan bir düzen istiyorsun.
Pazarlama ve growth
Kampanya form doldurtuyor ama satış gelenlerin çoğunu uygunsuz buluyor; kime yazılacağını veriyle seçmek istiyorsun.
RevOps ya da GTM mühendisi adayı
Veriyi, CRM’i ve yapay zekâ ajanlarını birlikte kurduğunu gösterebileceğin çalışan bir sistem istiyorsun.
Yurt dışına satan ekip
Hedef ülkede doğru şirketi ve doğru kişiyi bulup o ülkenin kuralına uygun ilk mesajı hazırlamak istiyorsun.
Bundan sonra ne yapabiliyor olacağım?
ICP’ni müşterinden çıkarabiliyorsun
En iyi müşterilerinden olmazsa olmazları, eleme ölçütlerini ve satın almayı tetikleyen durumu çıkarıyorsun. Kime satmadığın da yazılı oluyor.
Sinyali mesaja bağlayabiliyorsun
İşe alım, yatırım, teknoloji değişikliği ve yeni yönetici gibi sinyalleri web’de yayın tarihiyle buluyor, her birine geçerlilik süresi ve puan veriyorsun. Mesaj sinyalin açtığı soruna yazılıyor.
Veriyi sırayla ve tavanla toplayabiliyorsun
Şirket ve kişi verisini birden çok kaynakta sırayla deniyor, her adıma maliyet tavanı koyuyorsun. Her satır kaynağı ve toplama tarihiyle kaydediliyor.
Yapay zekâ çıktısını ölçebiliyorsun
Taslakları dört ölçütlü bir rubrikle puanlıyorsun. Önce sen puanlıyor, sonra Claude’un puanlarıyla karşılaştırıyor, tutmayan ölçütü skill’e geri yazıyorsun.
Gönderimden önce uyumu denetleyebiliyorsun
Her kişiyi ülkesine ve alıcı türüne göre kontrol ediyorsun: İYS kaydı, ret hakkı, aydınlatma notu, bastırma listesi. Kontrolü geçmeyen satır taslağa dönüşmüyor.
Fabrikayı ölçekte çalıştırabiliyorsun
Aynı adımları Claude Code’da 50 hesapta tek seferde çalıştırıyor, göndermeyi engelleyen ve bütçeyi sınırlayan korkuluklar ekliyorsun. Fabrika her pazartesi sabahı geçen haftanın yeni hesaplarını ve sinyallerini web’de bulup kendisi işliyor.
Elinde ne kalıyor?
Program bir gün sürüyor, paket sende kalıyor. Bir parçayı seçtiğinde içinden bir kesit görüyorsun.
- Programdan önce
Hazırlık sayfası
Günden önce okunan kavramlar, örnekleriyle; kurulum adımları ve sonda kısa bir öz kontrol.
Hazırlık sayfası
- 01ICP ve kime satmadığın
- 02Sinyal ve geçerlilik süresi
- 03Sırayla veri toplama
- 04Web’de anlamla ve tarihle arama
- 05Doğrulama ve her adresi kabul eden sunucu
- 06İYS ve aydınlatma notu
Bağlam çalışması
Claude seni yaklaşık 20 dakika işin hakkında soruya tutuyor; cevapların fabrikanın ilk girdisi olan bağlam dosyasına dönüşüyor.
Claude
Son bir yılda sana en çok kazandıran üç müşterin hangileri, seni neden seçtiler?
Claude
Bir şirket seni ne zaman aramalı? O anı dışarıdan nasıl fark edersin?
Kurulum testi
Tek bir prompt Claude’u, bağlayıcıları, veri bağlantısını ve web aramasını deniyor, sonucu fabrika defterine yazıyor.
Claude ✓ E-posta bağlayıcısı ✓ Tablo bağlayıcısı ✓ Veri bağlantısı ✓ Web araması ✓
Fabrika defteri
Her adımın bir sekmesi olan tablo şablonu; her satır kaynağını ve toplama tarihini taşıyor.
hesapuyumsinyalkatmanornek-firma.com.tr4/5işe alımA- Program günü
Deste
Günün bütün slaytları, PDF olarak.
Prompt sayfası
Modül modül, kopyalanmaya hazır prompt’lar ve her modülün kurtarma prompt’u; bir yerde takılırsan günden kopmuyorsun.
Prompt sayfası
- 01Modül 1 · ICP skill’iKopyala
- 02Modül 3 · Sinyal puanıKopyala
- 03Modül 7 · Haftalık görevKopyala
- 04Takılınca · Kurtarma prompt’uKopyala
Kendi fabrikan
Kendi işin için yazdığın yedi skill, dolu fabrika defteri, 50 hesaplık çalıştırma ve haftalık görev.
- Programdan sonra
Fabrika eklentisi
Yedi adımın skill’leri, onları sırayla çalıştıran tek komut, göndermeyi ve bütçe aşımını engelleyen korkuluklar ve haftalık görev şablonu; Claude uygulamasına ve Claude Code’a kuruluyor.
gtm-fabrikasi/ ├─ 1-icp ├─ 2-hesap-listesi ├─ 3-sinyal ├─ 4-kisi-dogrulama ├─ 5-uyum-kontrolu ├─ 6-ilk-mesaj ├─ 7-otomasyon └─ calistir
Oyun kitabı
On hazır oyun: işe alım, yatırım, teknoloji değişikliği, yeni yönetici, rakibin müşterisi, fuar katılımcıları, ihracat pazarı, webinar katılımcısı, kaybedilen fırsatı yeniden açmak, gelen talebi zenginleştirmek.
Oyun · Yeni yönetici
- Tetikleyici
- hedef rolde yeni atama
- Açı
- ilk 90 günün öncelikleri
- Kanal
- e-posta, LinkedIn elle
Sinyal ve mesaj kütüphaneleri
Her sinyalin web’de nasıl arandığı, geçerlilik süresi ve Türkiye’de denenip denenmediği; rol ve sinyale göre Türkçe ve İngilizce mesaj açıları.
sinyalgeçerlilikTürkiyeİş ilanı2–4 haftadenendiYeni yöneticiilk 90 gündenendiUyum ve teslim edilebilirlik kiti
Ülke ve kanal tablosu, aydınlatma metni şablonları, bastırma listesi, alan adı kayıt kontrolü ve gönderim öncesi kontrol listesi.
Uyum ve teslim edilebilirlik kiti
- Alıcı türü ve ülkesi yazıldı
- Verinin kaynağı ilk mesajda
- Ret bağlantısı çalışıyor
- Bastırma listesi tarandı
Kalite rubriği
Taslakları puanlamak için dört ölçütlü rubrik ve kalibrasyon için puanlanmış örnekler.
ölçüt012Olgu kaynağa uyuyor muyokkısmentamMaliyet hesaplayıcı
Adım başına ve nitelikli hesap başına maliyeti hesaplayan tablo.
nitelikli hesap başına maliyet = toplam veri sorgusu ÷ kontrolü geçen hesapadımsorgubirim maliyettoplamHesap listesiSinyalKişi ve doğrulamaİşletme kılavuzu
Fabrikayı ayakta tutmanın haftalık ritmi, aylık bakımı ve sorun giderme adımları.
- Her pazartesiyeni hesaplar, taslak onayı
- Her aysinyalleri tazele, maliyete bak
- Takılıncaönce bağlantıları dene
Katılım belgesi
Programın ertesi günü e-postanda.
Hemen katıl, bir gün yeter
Program akışı
Gün fabrikanın şemasıyla açılıyor, ilk modül 09.45’te başlıyor. Her modül aynı ritimle ilerliyor: kısa bir anlatım, konuşmacının kendi gerçek işi üzerinde canlı kurulum, sonra senin işin üzerinde uygulama. Sabah modüller Claude uygulamasında kuruluyor, öğleden sonra fabrika Claude Code’a taşınıyor. Aşağıdaki şerit günün tamamını süresiyle gösteriyor, bir durağı seçtiğinde o modülde ne öğrendiğin ve ne kurduğun açılıyor.
Giriş 09.00 · başlangıç 09.30 · kapanış 16.30. Yedi modül var, her biri bir öncekinin çıktısını işliyor. Gün, 50 yeni hesabın fabrikadan tek seferde geçtiği çalıştırmayla bitiyor.
Giriş ve kurulum kontrolü
Bağlantılarını kontrol ettir, fabrika defterini aç
Hazırlık sayfasında kurduğun bağlantılar bu yarım saatte kontrol ediliyor, fabrika defterin açılıyor. Kurulum güne taşınmadığı için 09.30’da herkes aynı noktadan başlıyor.
Açılış · Fabrikanın şeması
Yedi adımı ve bugün kuracağın fabrikayı gör
Açılışta hangi adımın neyi alıp neyi çıkardığını ve insan onayının nerede durduğunu görüyorsun. Şemayı baştan bildiğin için gün boyu her modülün fabrikaya ne eklediğini takip ediyorsun.
- Başlangıç testini çözüyorsun, aynı soruları kapanışta yeniden çözüyorsun
Modül 1 · ICP · Kime satıyoruz
En iyi müşterilerinden ICP’ni çıkar
Bu modülde fabrikanın neyi arayacağını söyleyen bir ICP skill’in oluyor. Ölçütleri sana ödeme yapan müşterilerinden çıkardığın için liste baştan doğru yere bakıyor.
Öğreniyorsun
- ICP’nin üç katmanını kuruyorsun: şirket özellikleri, kullandığı teknoloji, satın almayı tetikleyen durum
- Kime satmadığını ve nedenini yazıyorsun
Yapıyorsun
Uygulama · ICP skill’i · 10.00 – 10.30
- Bağlam çalışmasındaki müşteri listenden ortak özellikleri çıkartıyorsun
- ICP’ni olmazsa olmazları ve eleme ölçütleri ayrı duran bir skill olarak yazıyorsun
- Skill’i iki yeni şirketle deniyor, geçme ya da elenme gerekçesini yazdırıyorsun
Modül 2 · Hesap listesi · Pazarı say, listeyi kur
Pazarını alttan yukarı say, ilk 100 hesabı listele
Bu modülde ICP’ne uyan şirketleri sayan ve listeleyen bir akışın oluyor. Pazarın büyüklüğünü sayarak bildiğin için hedefini gerçek bir sayıya göre koyuyorsun.
Öğreniyorsun
- Alttan yukarı pazar sayımı yapıyorsun: kaç şirket, hangi ülkede, hangi büyüklükte
- Sektör filtresinin kaçırdığı şirketleri, şirketi tarif eden bir cümleyle web’de buluyorsun
- En iyi müşterine benzeyen şirketleri bulduruyorsun
Yapıyorsun
Uygulama · Kaynaklı liste · 10.45 – 11.15
- Veri bağlantısıyla Türkiye’de ya da hedef ülkende ICP’ne uyan şirketleri sayıyorsun
- ICP’ni tarif eden cümleyle web’de şirket arıyor, 100 hesabı kaynak sütunuyla fabrika defterine yazdırıyorsun
- Çalışan sayısı, merkez ve son yatırım turunu sonuçla birlikte alıyor, ikinci bir kaynakla karşılaştırıyorsun
- 11.15Kahve molası · 15 dk
Modül 3 · Sinyal · Neden şimdi
Hesaplarını sinyalle puanla
Bu modülde her hesaba uyum ve zamanlama puanı veren bir sinyal skill’in oluyor. Sinyali olan hesap öne geçtiği için ilk mesajı bugün bir sebebi olan şirkete yazıyorsun.
Öğreniyorsun
- Sinyal türlerini ayırıyorsun: işe alım, yatırım, teknoloji değişikliği, yeni yönetici, rakip hareketi
- Sinyali web’de yayın tarihiyle arıyor, her birine geçerlilik süresi veriyorsun, çünkü sinyal haftalar içinde bayatlıyor
- Hesap araştırmasını şirketin kendi sayfalarından ve haberlerden kaynaklı yazdırıyorsun, kaynağı olmayan cümle özete girmiyor
Yapıyorsun
Uygulama · Sinyal kütüphanesi ve puan · 11.50 – 12.30
- Kendi ICP’n için en az beş sinyali “sinyal, sorun, rol, mesaj, süre” zinciriyle tanımlıyorsun
- Her sinyal için bir web araması yazıyor, son 30 günün sonuçlarını hesaplarınla eşleştiriyorsun
- 100 hesabı uyum ve sinyal puanıyla A, B ve C katmanına ayırıyorsun
- A katmanındaki hesaplar için kaynaklı araştırma özeti çıkarıyorsun
- 12.30Öğle arası · 45 dkKurulum masası açık kalıyor.
Modül 4 · Kişi ve doğrulama · Kime yazacağız
Satın alma ekibini bul, adresini doğrula
Bu modülde her A hesabı için doğru rolleri bulan ve e-postayı doğrulayan bir akışın oluyor. Geri dönen e-posta gönderim alan adının itibarını düşürdüğü için doğrulanmamış adres taslağa girmiyor.
Öğreniyorsun
- Satın alma ekibini rollere ayırıyorsun: kullanan, karar veren, onaylayan
- Doğrulamanın üç sonucunu ayırıyorsun: geçerli, geçersiz, her adresi kabul eden sunucu
- Her kişiye kaynak ve toplama tarihi yazıyorsun, çünkü bu kişisel veri
Yapıyorsun
Uygulama · Sırayla dene, doğrula · 13.30 – 14.00
- Her A hesabında hedef rolleri web’de arıyor, adayları kaynak bağlantısıyla yazdırıyorsun
- Kişi verisini birden çok kaynakta sırayla deniyor, her denemenin maliyetini deftere yazdırıyorsun
- Doğrulayıcıyı bilinen bir gerçek ve bir uydurma adresle sınıyorsun
- Her adresi kabul eden sunucuların kişilerini ayrı bir dilime alıyorsun
Modül 5 · Uyum kontrolü · Gönderilebilir mi
Her kişiyi göndermeden önce kurala göre denetle
Bu modülde ülkeye ve alıcı türüne göre karar veren bir uyum skill’in oluyor. Kontrolü geçmeyen satır taslağa dönüşmediği için uyum işin sonunda kalmıyor, her satırda yapılıyor.
Öğreniyorsun
- Türkiye’nin kuralını uyguluyorsun: tacire ileti, İYS kaydı, ret hakkı
- Avrupa’da ülkeye göre değişen kuralı ve ABD’de zorunlu iletişim bilgisini ayırıyorsun
- İlk mesaja verinin nereden geldiğini söyleyen aydınlatma notunu ekliyorsun
- Gönderim alan adının SPF, DKIM ve DMARC kayıtlarını kontrol ediyorsun
Yapıyorsun
Uygulama · Uyum skill’i · 14.15 – 14.40
- Uyum skill’ini kendi pazarının kurallarıyla yazıyorsun
- Bastırma listesini kuruyor, ret veren kişinin listeye geri girmediğini deniyorsun
- A katmanındaki kişileri denetliyor, geçmeyenleri nedeniyle işaretliyorsun
- 14.40Kahve molası · 10 dk
Modül 6 · İlk mesaj ve kalite kontrol
Sinyale bağlı ilk mesajı yazdır, puanla, onayla
Bu modülde değer önerine ve sinyale bağlı, 80 kelimeyi aşmayan taslaklar üreten bir mesaj skill’in ve onları puanlayan bir kalite kontrolün oluyor. Her taslak senin onayından geçtiği için fabrika senin adına hiçbir şey göndermiyor.
Öğreniyorsun
- Mesaj açısını sinyalin açtığı sorundan seçiyorsun
- Mesajdaki her olguyu şirketin sayfasından ya da haberden okutuyorsun, kaynağı olmayan ayrıntı taslağa girmiyor
- Rubriğin dört ölçütünü kuruyorsun: olgu kaynağa uyuyor mu, sinyal ilgili mi, teklif net mi, uzunluk sınırda mı
- Claude’un kendi taslağını puanlarken nerede yanıldığını görüyorsun
Yapıyorsun
Uygulama · Puanla ve onayla · 15.05 – 15.35
- On taslağı önce sen puanlıyor, sonra Claude’un puanıyla karşılaştırıyorsun
- Tutmayan ölçütü mesaj skill’ine geri yazıyorsun
- Onaylanan taslakları e-posta taslağı olarak bırakıyorsun, gönderme izni kapalı
Modül 7 · Otomasyon · Claude Code’da toplu çalışma
Fabrikayı Claude Code’a taşı, 50 hesapla çalıştır
Bu modülde skill’leri sırayla çalıştıran tek bir komutun, göndermeyi engelleyen ve bütçeyi sınırlayan korkulukların ve haftalık bir görevin oluyor. Fabrika 50 yeni hesabı baştan sona işlediği için akşam elinde denenmiş bir sistem kalıyor.
Öğreniyorsun
- Toplu çalıştırmanın neden sohbette yapılmadığını ve Claude Code’un burada ne eklediğini görüyorsun
- Göndermeyi ve bütçe aşımını engelleyen korkulukları kuruyorsun
- Maliyet defterini okuyorsun: nitelikli hesap başına kaç dolar
Yapıyorsun
Uygulama · 50 hesap · 15.45 – 16.15
- 50 yeni hesabı fabrikadan geçiriyorsun: liste, sinyal, kişi, uyum, taslak
- Her pazartesi sabahı geçen haftanın yeni hesaplarını ve sinyallerini web’de arayıp defterine yazan görevi kuruyorsun
- Kendi fabrikanı eklenti paketiyle karşılaştırıp eksik adımını tamamlıyorsun
Kapanış · Fabrikalar ekranda
Fabrikanı göster, paketini al
Kapanışta birkaç katılımcının fabrikası ekranda çalışıyor. Fabrika eklentisini, oyun kitabını ve işletme kılavuzunu bu dakikalarda alıyorsun.
- Başlangıç testinin sorularını yeniden çözüyorsun
Fatih Güner
Kariyerine reklam sektöründe başladı; orada edindiği tecrübeyi girişimcilik serüveniyle genişletti. Bugün yapay zekâ eğitimi alanında çalışıyor: sektörün en güncel uygulamalarını, bilgi birikimi ve pratik deneyimiyle birleştirerek katılımcılara aktarıyor.
Lokomotif AI ile Türkiye’de kurumsal yapay zekâ adaptasyonu kategorisini inşa ediyor. Bugüne kadar 100’den fazla kurum ile yapay zekâ programları ve girişimleri hayata geçirdi, 25.000’den fazla profesyonele eğitim verdi ve 600’ün üzerinde etkinlikte konuşma ve sunumlar yaptı.
Yıldız Teknik, Marmara ve Bilgi üniversitelerinde dersler verdi, TEDxBodrum’un küratörlüğünü üstlendi. Anthropic’in Claude Community Ambassador programında yer alıyor.
“Yapay zekâyı öğrenmenin en yavaş yolu: öğrenmemek.”
- 2001Bahçeşehir Üniversitesi İletişim Fakültesi, Görsel Sanatlar ve Görsel İletişim Tasarımı
- 2008-2011Reklam Yaratıcıları Derneği YK üyesi
- 2010-2014sosyalmedya.co kurucusu
- 2012-2014#sosyalakademi kurucusu (Bilgi Üniversitesi, YTÜ ve Marmara Üniversitesi ortak programları, 1.500 mezun)
- 2013-2023Habitat Derneği ile Sosyal Medya Okuryazarlığı Programı (10 yılda 1 milyon öğrenci)
- 2014sosyalmedya.co, Webrazzi tarafından satın alındı
- 2015-2020Bilhassa kurucusu (performans pazarlama ajansı)
- 2021Komünite kurucusu
- 2023Lokomotif AI kurucusu
Sık sorulan sorular
İptal ve iade nasıl işliyor?
Etkinliğe en geç 7 gün varken iptal edersen ücretin tamamını iade ediyoruz ya da kaydını bir sonraki döneme alıyoruz. Son 7 gün içinde iade yapılmıyor; biletini bir başkasına devredebiliyorsun. Süreci başlatmak için destek kanalına yazman yeterli.
Üye indirimi nasıl çalışıyor?
Aktif Komünite üyeleri biletli programların fiziksel ve online canlı biletlerinde %50 indirim alıyor. İndirim sana özel, devredilemiyor ve etkinlik başına bir bilette geçerli; ödeme adımında üyeliğin doğrulanınca uygulanıyor.
Tarih bana uymuyor, ne yapabilirim?
Sayfadaki gelecek dönemlerden birini seçebilirsin; her dönem aynı müfredat ve aynı başarı standardıyla açılıyor.
Fiziksel ve online katılım arasında fark var mı?
Öğrenme sonucu, müfredat, görevler, review rubriği ve final artefakt ikisinde de aynı. Farklı olan erişim yolu, mekân deneyimi ve networking düzeni. Online katılımcı pasif yayın izleyicisi değil; moderasyonlu canlı sınıfta.
Kayıtlara ne kadar erişiyorum?
Programın kaydı, kaynakları ve programa özel kohort alanı bitişten sonra 30 gün açık kalıyor. Süre her program sayfasında ayrıca yazıyor.
Bilet bana üyelik kazandırıyor mu?
Hayır. Bilet yalnız bu programın ilan edilen teslimatını veriyor; yıllık üyelik, genel Circle erişimi veya üye ayrıcalığı yaratmıyor. Üyelik ayrı ve açık bir tercih; %50 bilet indirimini de o veriyor.
Programda ürettiğim şey kime ait?
Tamamen sana. Kod dâhil ürettiğin her şeyi geliştirmeye, yayınlamaya ve ticari olarak kullanmaya devam edebiliyorsun.
Ekip olarak katılabilir miyiz?
Evet. Aynı siparişte 4 ve üzeri bilette %10, 8 ve üzerinde %15 ekip indirimi var; tek siparişte en çok 24 bilet alınıyor. Kodu ödeme sayfasında görürsün, ödeme formuna yazınca iner. İndirim liste fiyatına işliyor, üye fiyatıyla birleşmiyor. 25 bilet ve üstü için Toplu bilet sayfasında paketler var.
Gelmeden önce ne yapmam gerekiyor?
Ağır bir hazırlık yok. Kayıttan sonra programa özel bir hazırlık e-postası geliyor: açman gereken ücretsiz araç hesapları ve varsa küçük kurulum adımları. Toplamda yarım saatini alıyor.
Bir gün ayır,
fabrikan her hafta çalışsın
Program, Claude’u her gün kullanan ve yeni müşteri bulma işini ölçülen bir sisteme taşımak isteyen B2B kurucu, pazarlama ve RevOps profesyoneli için tasarlandı. Kod yazmak gerekmez. Ücretli bir Claude planı gerekir, plan bilete dahil değildir. Veri sorguları için birkaç dolarlık kredi gerekir, ücretini sen ödersin. Gün gönderime hazır bir fabrikayla biter, göndermek senin kararın.
Komünite Space’de 44 kişilik kontenjan var. Komünite üyeliği bilet fiyatını yarıya indirir.